Сезон купли-продажи авто начался. Есть несколько тонкостей, чтобы подготовить свою машину к продаже и выручить желаемую сумму.

Шаг 1. Википедия, друг!

Прежде, чем продавать машину, не поленитесь узнать о ней все возможное. Год выпуска, марка, модель - это, честно говоря, чертовски мало информации.

Ныряйте на форумы и тематические сайты и ищите. Вас интересует - были какие-то заводские дефекты? С какими проблемами сталкивались владельцы? Какой объем двигателя и топливный расход? В чем основные преимущества модели по сравнению с одноклассниками?

Пара часов, потраченных таким образом, решает сразу ряд вопросов. Во-первых, вы становитесь фактически экспертом по модели своего авто, и это обезоруживает покупателя при первом же контакте: он видит, что имеет дело с реальным владельцем, а не перекупом. А во-вторых, это говорит покупателю, что вы внимательный владелец, который хорошо знает свою машину и тщательно за ней следил. Следовательно, шанс выгодно продать авто возрастает.

Шаг 2. Жадность - не порок

Очевидно, что перед тем, как начать продавать машину, стоит знать, сколько она реально стоит. Тут все зависит не только от состояния автомобиля и степени его «ушатанности», но и - в большей степени - от рынка. Да, к сожалению, если ваша ласточка в идеальном состоянии, обслужена и ухожена на уровне премиума и вообще, «какие наши годы» - это еще не говорит о том, что вы продадите ее за ту сумму, в которую сами оцениваете.

Будьте реалистичны: проанализируйте предложения не только по этой же модели, но и поищите в базе объявлений одноклассников вашей машины, поставьте себя на место потенциального покупателя, подумайте, что может склонить чашу весов в вашу пользу.

Попробуйте собрать своеобразную фокус-группу, расспросив знакомых в русле «За сколько бы ты купил мой автомобиль». Это немного вернет вас в русло реальности и кризиса б/у рынка автомобилей в стране.

Посмотрите статистику на интернет-сервисах типа Яндекс.Авто, чтобы видеть, как менялась цена на вашу машину за последний год.

В результате у вас должна получиться вилка цены на ваш автомобиль, от желаемой вами суммы до минимума, исходя из реалий рынка. Конечную стоимость формируйте, конечно же, где-то посередине. И уже исходя из собранной информации, выставляйте ценник.

Шаг 3. Анализ конкурентов

Скорее всего, вы и так делали это - искали по базе объявлений такую же модель, смотрели текст, листали фото… Предлагаем повысить эффективность такого анализа.

Запомните, а лучше, занесите в закладки несколько объявлений и отследите их историю. Если объявление исчезло, вероятно, автомобиль продали. Что вам дает эта информация? Вы видите, сколько времени в среднем уходит на продажу, насколько востребована эта модель, с каким ценником машины раскупают и какие факторы влияют на выбор покупателей.

Вы даже можете попробовать позвонить по такому архивному объявлению и спросить бывшего владельца напрямую, каким образом и за какую сумму он продал свой автомобиль.

И наверняка эта информация поможет вам в оценке уже вашей машины.

Шаг 4. История болезни

В идеале, у вас должна быть сервисная книжка на автомобиль с отметками о плановом ТО у дилера. Если такой нет, потрудитесь собрать все свои кассовые чеки, накладные и прочие документы по ремонту и замене запчастей. Ведь наверняка за время владения машиной вы ее обслуживали, и не раз.

Также крайне желательно сделать распечатку или хотя бы написать от руки перечень работ по обслуживанию авто - что когда менялось, и на каком пробеге. Все это вы отдадите будущему покупателю, чтобы повысить его доверие и увеличить шансы на успешную продажу машины.

Если у вас дорогой автомобиль, не лишним будет перед продажей обратиться в автосервис за полной диагностикой, причем крайне желательно для этого обратиться к дилеру. В результате на руки вы получите официальный документ о состоянии машины, что упрощает процедуру продажи и даже может увеличить стоимость сделки - что и требовалось.

Шаг 5. Товар лицом

Теперь, после аналитики и разведки, само время привести машину в божеский вид. Не поленитесь хорошенько вымыть автомобиль, лучше - на профессиональной мойке. Не забудьте про уборку салона. Нанесите на кузов полироль для глянцевого блеска.

После мойки, самое время отправиться на фотосессию. Здесь тоже есть свои правила.

• фото машины должны быть в отличном разрешении, поэтому забудьте о смартфонах.
• в идеале, используйте для съемки зеркальную фотокамеру
• сделайте как можно больше детальных фото - не только кузова и салона, но и моторного отсека, багажника, порогов и арок, колес и выхлопной системы.
• фотографируйте в светлое время суток, при достаточном освещении. Самые красивые фото получаются в час до восхода солнца и час перед его заходом.
• заранее позаботьтесь о композиции снимка! В центре фото должен находиться автомобиль, перспектива не должна быть завалена на бок.
• продумайте хорошенько задний фон. Огромный внедорожник на узкой улочке будет выглядеть так же нелепо, как роскошный Mercedes S klass на парковке у «Евроопта». Выбирайте окружение снимка, исходя из особенностей автомобиля.

• проследите, чтобы посторонние предметы вроде уличных фонарей, мусорок или дорожных знаков, не попали в кадр и не отвлекали внимание от автомобиля на фото.
• используйте рельеф местности и профессиональные штуки фотографов. Найдите через объектив лучшие стороны автомобиля, загоните его на возвышенность, делайте снимки под углом, из положения сидя или даже лежа. Поверните колеса в сторону фотографа, это очень зрелищный прием. Поиграйте с масштабированием, отходя и приближаясь к автомобилю. В общем, выкладывайтесь ради отличного результата.
• делайте как можно больше кадров с разных углов, при разном освещении и т.п. - чтобы было из чего выбрать.
• при обработке фото не используйте активно фотошоп и другие редакторы, старайтесь оформить все выбранные для публикации изображения в едином стиле. Не забудьте замазать номера, если считаете это необходимым.

Шаг 6. Подробное описание

Ну вот, с ценой определились, документы собрали, фото подготовили. Самое время публиковать объявления о продаже на самые популярные ресурсы.

Не бойтесь максимально полно описывать автомобиль. Это поможет избежать ряда уточнений и вопросов и опять же, даст потенциальным покупателям понять, что вы ответственный владелец:

• попадал ли автомобиль в ДТП и как восстанавливался после
• какое состояние кузова, перекрашивались ли детали
• какие особенности в работе двигателя, трансмиссии или подвески могут иметь значение для покупателя (масложор, хруст коробки и т.п.)
• когда проводилось ТО, когда менялись расходники
• когда ремонтировались / заменялись важные узлы
• какие поломки остались не устраненными и что, на ваш взгляд, необходимо будет сделать новому владельцу
• в каком состоянии шины и т.п.

Не забудьте про бонусы вроде пройденного ТО или дополнительного комплекта шин (или резиновых ковриков).

Предложите в качестве контактных данных в объявлении не только номер телефона, но и email.

Шаг 7. Все возможные варианты

Не останавливайтесь только на интернет-объявлениях. Чем больше людей будет знать о вашем намерении продать автомобиль, тем больше шансов найти покупателя. Поэтому расшарьте свое объявление о продаже по социальным сетям.

Без стеснения клейте к заднему окну автомобиля объявление о его продаже. Многие игнорируют этот способ, и очень зря.

Если долгое время ваш автомобиль не продается через интернет, рассмотрите другие варианты. Так, вы можете обменять его на новый с доплатой по системе трейд-ин у дилера, или обратиться за содействием в продаже к компаниям, которые проводят аукционы.

И не забудьте оповестить всех родственников и друзей, что продаете автомобиль. Многие ищут автомобиль именно у «своих», и, кто знает, может быть, именно вам посчастливится обнаружить среди своих знакомых покупателя вашей машины?

О том, как определить утечку жидкостей из автомобиля и что с этим делать, читайте здесь.

Качественные запчасти для исправной работы вашего автомобиля вы найдете в нашем каталоге

Перейти к поиску

Метки: Покупка/продажа авто, Лайфхаки